パーマ比率40%越えの達人が明かす パーマ提案の極意

パーマターゲットはエイジング層 でも本当のポイントはもっと別？

3人に共通するのは、「エイジング層」を狙うこと。加齢により髪が細くなり、ボリュームもなくなってしまうエイジング層には、パーマがうってつけ！

「業界誌のよく書いてある話じゃん」
まぁ、待って下さい。彼ら、彼女らがパーマ客を増やしているのにはもうひとつ共通した事柄があるんです。

それは、「パーマ」というワードを使わないことだったんです。

例えば、ボリュームのないお客様がいたとして、その方に、「トップをパーマでふんわりさせませんか？」と言う。今回の達人のひとり『NEUTRAL DOOR』の森越道大さんに言わせると、これ、ブブーーッみたいです。

ではなく、トップがふんわりすると、頭の丸みが出てくるので、5歳は若く見えますよ」とか、
「トップがふんわりすると、シルエットが丸く女性らしくなるので、エレガントな感じが10倍はアップします」みたいな感じで、パーマをすると、どんなメリットがあるかを解説しているのだそうです。

また、今より5歳若いとか、10倍アップするのように、そのお客様にとってイメージしやすいワードを入れることで反応が大きく変わるのだそうです！

他にも森越さんはデジパーにこだわり、エイジング層に合わせたデジパーの4つの型も公開していただけました。